Em 99% dos treinamentos de pitch que dou para programas de intraempreendedorismo, surge a pergunta:
Se meu C-level me perguntar “isso", o que vou dizer? Ainda não tenho essa resposta.
E sempre respondo:
É claro que você não tem resposta. Você está montando uma new venture. Ninguém nunca fez isso antes, você não tem como saber. Sua obrigação é mapear a incerteza e ter suas hipóteses.
Incerteza é algo que arrepia os cabelos de pessoas em corporações que não têm familiaridade com projetos de inovação.
Mas o medo é absolutamente desnecessário.
Recentemente estava em uma reunião com uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo, tentando vender a Pitching. E eles me perguntaram:
Como tem sido o engajamento dos seus clientes no modelo por assinatura?
Respondi, com muita tranquilidade e segurança:
Dou treinamento de pitch há anos, mas a Pitching existe há apenas 3 meses. Tenho clientes-teste na plataforma, com feedbacks super positivos, mas nenhum cliente pagante ainda. Se tudo der certo, vocês serão os primeiros. E, sobre engajamento, é uma incerteza que tenho mapeada e estou pronta para fazer ajustes no modelo para que seu time engaje como desejamos.
Resultado? O time resolveu testar a plataforma.
Mas como se preparar para este cenário?
A preparação para enfrentar perguntas desafiadoras durante um pitch, especialmente em ambientes corporativos, onde a aversão ao risco é alta, é fundamental. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a navegar por esses momentos com confiança e competência.
1. Aceite a incerteza como parte do processo
A primeira etapa é aceitar que a incerteza é uma parte natural e inevitável ao lançar novas iniciativas ou startups dentro de uma corporação. Compreender que você não terá todas as respostas imediatamente é crucial. Em vez de ver isso como uma falha, encare como uma oportunidade para explorar e aprender. É importante comunicar isso claramente ao seu público, mostrando que você está ciente das incertezas e proativo na busca por soluções.
2. Prepare-se com hipóteses baseadas em dados
Antes do seu pitch, prepare-se para responder a perguntas potenciais com hipóteses bem fundamentadas. Use dados de pesquisa de mercado, análises competitivas e outros insights relevantes para apoiar suas suposições. Em determinadas situações, você também pode usar sua intuição, no sentido de dar sua opinião sobre uma hipótese. Isso mostra ainda mais segurança e que é especialista no assunto. Dessa forma, mesmo que você não tenha uma resposta definitiva, pode demonstrar um entendimento profundo do mercado e do potencial de sua ideia.
3. Desenvolva um plano para solucionar com incertezas
Elabore um plano claro sobre como você pretende abordar e resolver as incertezas. Isso pode incluir testes de mercado, programas piloto ou parcerias estratégicas que permitirão coletar mais dados e refinar sua oferta. Mostre que, embora o risco não possa ser completamente eliminado, ele pode ser gerenciado e mitigado de forma inteligente e estratégica.
4. Treine sua capacidade de resiliência e flexibilidade
No intraempreendedorismo, a resiliência é tão importante quanto a capacidade técnica. Treine-se para ser flexível e adaptável às respostas que recebe, seja ajustando sua apresentação com base no feedback ou modificando sua proposta para melhor atender às necessidades do mercado. Demonstrar essa flexibilidade durante um pitch pode ser tão convincente quanto as informações que você apresenta.
Por outro lado, não deixe que opiniões externas tire você do seu prumo. Nessas horas, é importante saber quais batalhas quer comprar, sabendo que o objetivo final é ganhar a guerra. Muitas vezes, algumas delas você terá de perder.
5. Simule o pitch com feedback de colegas
Antes de se apresentar oficialmente, faça simulações com colegas ou mentores. Peça-lhes que façam perguntas que o público para o qual irá apresentar pode perguntar. Especialmente aquelas que você teme. Isso não apenas o ajudará a refinar suas respostas e estratégia, mas também a aumentar sua confiança. Além disso, o feedback pode revelar áreas que você talvez não tenha considerado, permitindo ajustes antes da apresentação.
6. Mostre entusiasmo e comprometimento com o projeto
Finalmente, a paixão e o comprometimento podem ser tão convincentes quanto os dados e os planos de ação. Mostrar entusiasmo pelo potencial da sua iniciativa e compromisso em levá-la adiante, apesar das incertezas, pode inspirar confiança em sua audiência. Ele elemento especial e intangível pode fazer uma incerteza se tornar excitante e desafiadora no bom sentido. Lembre-se que liderar pelo exemplo é uma forma poderosa de engajar outros e conquistar seu apoio.
Conclusão
Ao se preparar para um pitch, especialmente em contextos onde o medo da incerteza predomina, é essencial equipar-se não só com dados, mas também com uma mentalidade estratégica e resiliente. Mostrar que você é capaz de navegar pelas incertezas de forma proativa pode não apenas salvar seu pitch, mas também transformá-lo em uma oportunidade de demonstrar liderança e visão de futuro. Abrace a incerteza, prepare-se intensamente e entre na sala de reuniões pronto para transformar dúvidas em decisões, de forma transparente e segura.
Caso necessite de ajuda na elaboração dessa estratégia, saiba que a Pitching está à disposição para auxiliá-lo. Não hesite em entrar em contato! Estamos ansiosos para conhecer seus desafios.
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